中国农业机械行业营销峰会在北京举行

  2017年农机行业面临着政策、资金和成本的三大利空,用户在变,市场在变,企业和经销商的经营模式也在随之改变,今年必然是农机行业承前启后的“大变局”之年。面对“低位运行”的农机市场形势,2月22日,以“聚合·再造·睿选·慧变”为主题的中国农业机械行业营销峰会暨大田农社农事服务中心经销商加盟会在北京举行。中国一拖、中联重机、凯斯纽荷兰、久保田、广西玉柴、中航力源、一汽锡柴、一拖洛柴等国内外主流农机企业以及全国农业大省骨干型农机经销商共计240余人齐聚北京,共议行业转型升级发展大计。

  会议伊始,大田农社总裁吴克铭首先致欢迎辞,并对2017年的农业、农机行业发展现状和趋势进行深度剖析并提出解决策略。他指出,2017年农机行业总体市场表现不容乐观,他建议热门产品企业应保证品质、严控产能;单一产品企业要注意调整产品结构、做好产品转型升级;综合产品企业要围绕垂直领域做精、做深,不宜做太多横向扩张。未来,农机经销商应该用“数字算市场、主动跑用户”,企业应准确计算自己产品的投资回报周期,以准确判断自身产品的竞争力和产品迭代能力。厂商和经销商应该积极出击、主动服务,做好营销大数据,搞好精准营销。

  作为中国农机行业“老大哥”的中国一拖和具有百余年发展历史的凯斯纽荷兰分别在现场分享2017年的营销服务策略。中国一拖市场部部长寇海峰说道:“随着农业机械‘互联网+’的快速发展,线上线下同步销售成为新常态,共同推动农机销售与服务的电商化成为一种趋势。”2017年,中国一拖将着力打造全程机械化产品,提升收获机械产品竞争能力,还将通过驾驶室和覆盖件切换,巩固国三优势,发展智能农机,经销渠道优化,加强服务一体化建设以及推进电子商务深度应用等方面的举措,进一步提升中国一拖的市场竞争力。

  凯斯纽荷兰市场部经理朱力作“基于‘博弈论’农机差异化营销策略的探索”演讲,朱力以“一问一答”的形式展开演讲,让现场嘉宾对凯斯纽荷兰的产品记忆犹新。他表示,作为外资企业,凯斯纽荷兰只能以“差异化”策略布局中国市场,在机会和风险中找到“博弈点”,2017年,凯斯纽荷兰将从产品、价格、渠道及促销策略方面找到差异化,全面发力中国市场。

  互联网+时代同样倒逼农机经销商面临转型升级,合肥中惠农业机械有限公司总经理陈兴祥说道:“伴随着同质化的产品竞争日益加剧,上下游企业都在挤压生存空间,新型经营业态也对现有模式提出了挑战,风险一直伴随在农机经销商身边。农机经销商唯有围绕服务做文章,在服务上上台阶、下功夫,才可以较好地实现转型。”陈兴祥以多年农机经销的经验娓娓而谈自身多年经营农机的感受,吸引了现场嘉宾全神贯注聆听,纷纷举起手机拍照。

  天津市宝坻福星农机有限公司总经理白德武重点分享了其在企业运营过程中的用人理念和激励机制,他强调农机经销企业也应该培养核心人才,用薪酬和业绩相捆绑的方式鼓励员工与企业共进退。驻马店市福田农机有限公司品牌总监于智以农机经销企业在营销过程中以“赠送礼品、请客吃饭”为反面教材,鼓励农机经销商在营销过程中应少点“套路”,多点精准营销和主动行销,呼吁广大经销商“宁可累到在农机营销的路上,也不要累倒在自家的卖场上”。

  大田农社是服务农业现代化的生态系统,其以互联网为工具聚合资源,以深入农村的实体经销店为落地网点,采取线网践行“服务农业现代化”的平台升级版,是为农事生产提供全过程服务的综合性平台。

  峰会现场,大田农社副总裁相东在“携手大田农社,共筑可持续性发展渠道”的主题报告中详细讲解了大田农社将如何助力农机经销商实现可持续发展。他指出,大田农社通过打造集农机电商、金融、保险、信息化、售后、农资、农产品、宣传推广以及培训咨询等于一体的综合服务模式,为农机经销商带来模式转变。2017年大田农社计划完成2000家优秀农机经销商的加盟,基本覆盖全国农业大省的每个县域。

  随着农业机械化的发展,各地农机保有量增长迅速,但农机损毁、人员伤亡等各类安全事故也随之增多。同时,随着现代农机向着“高大上”方向发展,农民因资金短缺买不起农机的情况越来越多。这两种现象都严重影响了企业的产品销售及市场推进,大田金融营销中心总监朱飞现场讲解大田金融、保险成功助力现代农机企业营销及渠道发展。朱飞介绍道,针对此两类情况,未来大田保险将包含农资保险、农业种植险以及农产品安全险三类,大田金融信农贷产品未来将定位于农机贷、农资贷、经营贷和消费贷四类产品以助力农机企业和经销商营销。

  作为服务于农机行业的综合媒体平台——大田传媒运营总监王凌云现场作“迎接新挑战,开创营销服务新模式”的报告。王凌云介绍,从2008年-2016年,大田农社已经积累了数以万记的专业用户、经销商和合作社群体资源,以及数以10万计的微信粉丝和农机帮APP用户,大田农社通过全媒介载体(纸媒、网络端、移动端、地面活动、直播、专题等)为企业获客、销售流管理、营销推动、用户贴近服务、用户创富等提供全价值链营销服务解决方案。

  为促进“农业+互联网”的应用与发展,推动农业机械化向农业现代化的服务模式转型,实现农民农业生产全程一站式服务,阜阳农机局与大田农社成立“大田农社农事服务中心(阜阳市)示范店”达成合作意向。2017年将是大田农社线下开拓业务的重要一年,会议现场,以合肥中惠农业机械有限公司和天津市宝坻福星农机有限公司为代表的优秀农机经销商与大田农社成功签约,大田农社农事服务中心经销商加盟正在积极落地推进中。

  半天的营销峰会,用数字、案例和经验为广大企业和经销商上了一堂内涵丰富的“营销培训课”,现场“干货”叠出,不走“套路”,参与峰会的嘉宾纷纷表示受益匪浅,收获良多。正如大田农社总裁吴克铭所说:“压力虽在,但信心犹存,2017年我们一起撸起袖子加油干!”